地产导师不好当

9月20日这一天，地产圈发生了5件大事：

1、曾经的千亿房企中国奥园，“爆雷”三年终于迎来白衣骑士，这个白衣骑士是头顶一块布的中东土豪

。奥园创始人郭梓文失去实控人地位，中东土豪取而代之。

2、贝壳下场拿地

，经过82轮竞价干掉众多实力房企，拿下成都锦江金融城三期地块，楼面价每平2.73万，溢价率超过42%。该地块成为成都单价地王。

3、一家成都本地房企发布公告，表示旗下在售所有项目房源单价上调2%

。

4、北京城建新董事长到位了。

5、舆论热议绿地集团董事长张玉良被限高。

狗蛋说，把以上新闻合起来看会得出一个结论：世界是凹凸不平的

一周前，国家统计局发布8月份全国房地产情况数据显示，1-8月份，全国新建住宅商品房销售面积同比下降20.4%，对应销售额5.2万亿，同比下降25%。

市场就像中了寒冰掌，让人看不到一点暖意

，存量房贷利率也没等来下调的大礼包，但要说令人绝望吧也没有。你看中东土豪敢接盘，贝壳敢拿地，甚至还有房企敢涨价。

接手奥园的MultiGold是阿联酋的专业投资机构，主要业务在中东和北非。MultiGold入局之前，奥园经历了很多接盘暧昧对象，有民营房企也有地方国资，不过棋局变幻太快，直到一些接盘对象自己也出险了，奥园也没等来靴子落地。

国内资本要么接不动，要么不愿接，无外乎对行业预期不乐观。中东土豪入局，成为奥园单一最大股东，奥园没有公布接盘价，估计不多，中东土豪能带来什么有待观察。目前官方说，MultiGold长期看好中国房地产市场。狗蛋觉得，也许中东土豪看好的是中国买家，想把大家带去中东或北非投资房地产。

近期地产国央企一把手变动频繁，比如信达地产、中国铁建地产、厦门建发股份都先后换了掌门。北京城建40天前被爆时任董事长常永春“出事”，很多自媒体跟进报道，北京城建挨个投诉，相关文章基本都被删除，我们写过一篇同样404了，北京城建说是“不实消息”。8月22日之后北京城建大大小小的会议，都没常永春的身影，于是地产圈多了一个迷团：常永春去哪了？

9月20日，北京城建集团官网把常永春照片和名字拿下，迎来新任董事长李伟东，空降北京城建之前，李担任同为北京市属国企北辰实业的董事长。近期地产国央企一把手变动，很多不是年龄问题的政策更迭，侧面反应行业动荡。

成都本土房企嘉禾兴宣布，旗下5个项目自10月1日起在售房源单价上调2%。很多媒体和中介援引消息称是楼盘“涨价”，事实上，用涨价说法不准确。中秋节期间，这几个项目推出优惠，上调2%其实是变相收回优惠，换了个更吸睛的说法而已

不过，就算只是收回优惠而非涨价，放在当前的语境下，大家还是会好奇：是谁给了房企恢复原价的勇气？文件开头说到“综合考虑当前成都房地产市场动态”，言外之意，应该是挺看好成都后续市场。‍‍‍

狗蛋说，可能是贝壳给的勇气。

嘉禾兴发公告那天，贝壳旗下贝好家打败绿城、建发、越秀、招商蛇口、大悦城、金茂联合体等一众实力房企，以10.76亿元总价，2.73万/平米的楼面价、42.19%的溢价率，竞得成都锦江金融城三期H12地块。

一个多月前贝壳在西安拿了一宗地，这是贝壳第二次下场竞拍。不同的是，贝壳在西安联合绿城拿地，后续贝壳扮演的是融资与销售渠道角色，绿城负责代建，这一次成都拿地，贝壳独立拿地，并表示要独立操盘。

意味着，从拿地到定位、设计、营销等全流程，贝壳都要自己上。

一个房产经纪平台下场当现在“狗都嫌”的开发商，还是很需要勇气的。贝壳的勇气可能也助长了嘉禾兴的勇气。

不过贝壳说了，他们拿地不是为了证明要成为开发商，贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚跟媒体说：

自主操盘一个项目，主要是为了更好地验证我们C2M产品解决方案的落地能力，增强合作方对“1 2业务模式”的信赖。

C2M是指从消费者到制造者，“1 2业务模式“指“以大数据支撑的C2M产品解决方案”为核心、以“灵活多样的资金解决方案”和“线上线下一体化的高效获客营销方案”为辅。

简单点说，就是贝壳有点新东西，可以给开发商在融资、产品设计、营销方面提供一些灵感和助力，但目前没办法证明自己的东西确实有点东西，于是拿个项目试水，地产导师不好当先搞个成功模板出来，以此向合作方（房企）证明：

信我，我真的有点东西！

狗蛋说，你们地产行业也太卷了，乙方为了自证，都到了下场把甲方的活干一遍的程度。

以前地产行情好，开发商和渠道之间一个吃肉一个喝汤，大家分歧少。现在不同，为了控制成本，开发商需要减少对外渠的依赖，降低分销费用，但现实是，离了外渠真的卖不动，特别是贝壳系长期冲在前线，客户量、信息量、专业度、渗透力都不是自渠能比得了的。开发商面对贝壳，内心是扭曲的。贝壳面对开发商，内心是委屈的。

如今贝壳拿出一套新模式，用自己的方式卷向前端，有点要把地产行业重新做一番的意思，在当好地产服务生的尝试扮演地产导师，想法很超前，不过，双方的合作抗性仍然是未来一大挑战

9月10日，已经很少露面的张玉良出席了“2024中国500强企业高峰论坛”，作为500强企业家代表，张玉良在论坛上交流了绿地最新经营发展情况，还给当前地产行业发展及企业经营难题提了5点建议。

张总都说了哪些建议不重要，没过几天他就传出“被限高”，立案执行申请人是中铁上海工程局，涉及建设工程合同纠纷。绿地集团目前尚未走出阴影。

经历过深夜痛哭不一定能谈人生，跟你谈建议谈人生的，可能还没走出泥潭。

地产导师不好当。

但一个行业，有点声音总比万马齐喑强。