花式“碰杯”巴黎奥运，白酒如何“出海”又“出彩”？

老村长酒伴您开启今日酒说头条 当地时间8月11日（北京时间12日凌晨），延续了半个多月的2024年巴黎奥运会即将落下帷幕。16天赛程里，来自全球各地的运动健儿们挥洒汗水、奋勇争先，不断向新的“高峰”攀登，牵动了十几亿甚至几十亿观众的心。 而随着奥运赛事的激烈进行，酒说注意到，中国白酒纷纷借此国际盛事频繁亮相、多次出圈，在国内市场和国际舞台上大放异彩。事实上，奥运会作为全球性赛事，一直是各大行业各大品牌的“必争之地”，品牌自然不会放过这波“泼天的流量”。具体来看，中国白酒如何抓住全世界的“注意力经济”？ 1 与奥运花式“碰杯”， 白酒企业如何“夺金”？ 纵观整个会赛期，中国白酒品牌与奥运的联动方式可谓“百花缭乱”，茅台、五粮液、泸州老窖、习酒、今世缘、水井坊、李渡、湘窖、永乐古窖等品牌，有的直接出手与奥运碰杯，有的以庆功酒身份亮相，还有的打出“曲线球”，乘势奥运昂扬出海。 其中，泸州老窖作为TEAM CHINA中国国家队荣誉赞助商，不仅旗下产品成为中国国家队专用；“今日痛饮庆功酒”的广告也遍布法国各大城市，包括巴黎戴高乐机场等交通枢纽；此外，泸州老窖还在巴黎设立了集多重功能于一体的“中国之家”；邀请功夫巨星成龙和京剧大师童祥苓跨界合作，倾情演绎《今日痛饮庆功酒》助力短片；更发布了泸州老窖“TEAM CHINA中国国家队专用庆功酒”联名产品。 贵州茅台联手中央广播电视总台在奥运期间展开全方位合作，成为中央广播电视总台2024巴黎奥运会转播指定庆贺用酒；携手知名体育主持人刘语熙开启《就酱去巴黎》专栏节目；茅台1935独家赞助央视频《星光陪看团之巴黎时间》；而在更早的5月，贵州茅台与中央广播电视总台就联合推出了“从北京到巴黎——中法艺术家奥林匹克行”活动，通过艺术展览的形式，将中国白酒文化与奥运精神巧妙融合。 五粮液在7月27日—8月11日独家冠名央视新闻《冠军“家”时赛》，持续见证荣耀时刻；8月2日，五粮液独家冠名的《中餐厅8》节目正式迎来开业日，精心推出“奥运菜单”，以“美酒+美食”为文化纽带，将“和合共生，美美与共”的和美文化、东方美食的创意元素与奥运精神相融相生。 贵州习酒则在奥运前夕，在与凤凰网联合推出文化IP节目《君品谈》中，邀请姚明和两位中国体育历史上的巨星座谈，讨论体育界的“君品精神”，为奥运健儿助威。 今世缘不仅以其高端产品国缘V9为江苏健儿庆功酒，还捐赠了150万元设立“2024巴黎奥运会江苏健儿奖励基金”，以此提升品牌形象和社会责任感。 水井坊作为WTT世界乒联全球指定庆功酒，在巴黎奥运会期间持续见证国乒荣耀时刻，特邀著名解说员杨健、体坛周报副总编辑曹亚旗等在巴黎观战，带着“第一坊·敬第一”的豪情为中国健儿举杯。 李渡酒业旗下国宝李渡成为“江西健儿出征奥运指定庆功酒”，并为江西运动健儿推出“李渡酒庄—古窖窖主”权益和专属封窖及封坛仪式等，助力品牌国际化。 湘窖酒业成为2024年巴黎奥运会湖南体育代表团唯一指定白酒，通过地域文化的绑定增强品牌认同感。 永乐古窖·红楼梦酒举办“梦燃巴黎，全民冲金”活动，联合消费者为奥运助力，通过互动营销提升品牌影响力。 总体来看，白酒品牌玩转奥运营销的主要“姿势”是赞助广告、作为指定庆功酒、产品定制、开展文化活动、节目植入等，通过这些动作，不仅提升了品牌在国内外的知名度和美誉度，还进一步推动了中国白酒文化的国际化传播。随着全球化和消费升级的趋势，中国白酒品牌在国际市场上的表现值得期待。 2 白酒品牌为何扎堆“奥运营销”？ 白酒品牌花式“碰杯”巴黎奥运会，背后的意义在于提升品牌形象与国际影响力、拓展市场与促进销售、强化品牌文化输出与消费者互动等多个方面。通过精准定位目标市场、深化品牌文化输出、强化线上线下联动等策略手段，白酒品牌能够充分利用的营销资源实现品牌价值的最大化。 第一，提升品牌形象与国际影响力。展示高端与国际化形象：奥运会作为全球顶级的体育赛事，其参与者和观众遍布全球，为白酒品牌提供了一个展示自身高端、国际化形象的绝佳舞台，通过与奥运会的合作，白酒品牌能够提升自身的品牌价值和国际认知度；增强品牌正面联想：体育赛事本身具有积极向上、追求卓越的精神内涵，白酒品牌通过赞助奥运会或相关活动，能够将这种精神与自身品牌相结合，增强消费者对品牌的正面联想和认同感。 第二，拓展市场与促进销售。开发国际市场：奥运会吸引了来自世界各地的游客和观众，白酒品牌可以通过在奥运会期间的营销活动，向国际市场展示自身产品与文化，吸引海外消费者的关注和购买意愿，从而拓展国际市场；拉动产品销售：围绕奥运会开展的相关营销推广活动，如赞助庆功酒、推出限量版奥运纪念酒等，能够激发消费者的购买热情，拉动产品销售，同时奥运会的高关注度也为白酒品牌带来了更多的曝光机会和销售转化。 第三，强化品牌文化输出与消费者互动。深化品牌文化输出：白酒品牌通过在奥运会期间举办文化交流活动、品鉴会等形式，向国内外消费者展示白酒的独特魅力和深厚文化底蕴，增强品牌的文化软实力；增强消费者互动与参与感：通过线上线下的互动营销手段，如社交媒体互动、线下体验活动等，白酒品牌能够加强与消费者的互动与沟通，提升消费者的参与感和品牌忠诚度。 此外，在酒说看来，白酒品牌密集开展奥运营销，不仅是一场商业盛宴，更是对“Chinese Baijiu”出海的深刻思考与实践。在这场营销大战中，白酒品牌以独特的方式展现了中国白酒文化的魅力，也为未来的国际化发展奠定了坚实基础。 3 高声量下， 中国白酒如何既“出海”又“出彩”？ 在全球化的浪潮中，中国白酒作为中华传统文化的瑰宝之一，正积极走出国门，向世界展示其独特的魅力。而奥运会这一全球瞩目的体育盛事，其四年一届的周期性特点赋予了品牌营销以稀缺性和高关注度，无疑为白酒品牌提供了绝佳的展示平台。 白酒品牌在高声量传播时，如何实现既“出海”又“出彩”，展现东方佳酿的独特魅力？ 首先，明确品牌定位与差异化策略。白酒品牌在国际市场上应明确自身定位，针对目标消费群体的需求和偏好进行精准营销。例如，此次巴黎奥运会期间，参与品牌主要为高端白酒品牌，可以定位于追求品质生活的国际消费者，在竞争激烈的国际市场中，寻找差异化的竞争优势。通过强调独特的酿造工艺、包装设计、口感风格和文化底蕴等方面，以区别于其他国际烈酒品牌。 其次，加强品牌建设与文化传播。白酒品牌应深入挖掘自身的品牌故事和文化内涵，通过多种渠道向国际市场传播。例如茅台、五粮液、习酒等品牌，通过文化艺术活动等方式，在品牌推广过程中，注重跨文化交流的重要性，增强品牌的国际曝光度和文化认同感，积极参与国际文化交流活动，提升中国白酒品牌的国际影响力。 此外，创新营销策略与渠道拓展。利用互联网和社交媒体等数字化营销手段，通过精准广告投放、社交媒体互动、KOL合作等方式，提高品牌在国际市场上的知名度和美誉度；同时积极拓展海外线上线下双渠道，除了海外经销商，还有线上渠道、跨境电商平台等，降低营销成本和提高销售效率。 酒说认为，中国白酒要实现既“出海”又“出彩”，不仅要做短期商业行为，更要有长远的品牌战略，需要企业在深度理解奥运精神与品牌价值的基础上，进行系统的规划和创新的实施。中国白酒成功出海，不仅取决于其在奥运期间里的“能见度”，更在于赛事之后的“耐力值”，通过持续的品牌建设和市场活动，将奥运精神和正能量转化为品牌自身的成长动力和市场竞争力。随着中国白酒国际化进程的深入，我们有理由相信，“Chinese Baijiu”将在国际舞台上绽放更加耀眼的光芒。 监制：武学峰 美编：鲍志男 声明： ①酒说始终践行客观呈现、真实表达的新闻立场； ②酒说原创文章欢迎个人及公众平台转载、分享，但务必在显著位置标明文章来源酒说！否则，酒说有权追究法律责任。