大谈生活方式电商概念，小红书电商要挑战抖音和天猫

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蓝鲸新闻7月26日讯（记者秦泉）7月22日，小红书COO柯南在同经济学家薛兆丰的对谈中，将小红书“买手电商”的概念调整为了“生活方式电商”。两天之后，小红书link电商伙伴大会在杭州举行，这是小红书首次举办的以平台“主理人”为核心的大会。

首场演讲中，小红书电商运营负责人银时称新定义更多来自于用户：“用户亲口给到我们一个词——生活方式，大谈生活方式电商概念，小红书电商要挑战抖音和天猫用户在小红书买到的其实不只是一个商品，而是可以从一个个商家的直播间看到、买到向往的生活。”

如何看待这种定义的改变，一位参会商家告诉蓝鲸新闻说，“依然很有腔调，还是非常小红书”，满是小众、精致之感。

大会上，小红书电商运营负责人银时披露称，当前小红书直播笔单价400元以上，直播退货率33%，同店复购率为29%。电商买手运营负责人丝盖称，在过去一年时间里，小红书买手数新增6.7倍，买手直播间下单用户数新增9.8倍。小红书电商产品负责人莱昂则称，平台已对蒲公英、千帆和乘风三大商家平台系统进行了升级。

400 的直播间高客单价、更多的买手向主理人转型，低粉丝量高GMV转换……这些都构成了小红书电商的用户特点。用更感性的词概括即是，小红书仍是聚焦在“三环内”的小众电商平台，如同其平台用语一般，买手和主理人其实就可等同于达人和做自营。

但过去的一年时间内，小红书电商的一大动作便是向更大众化突围，不想单纯地只做一个种草平台。

现场选品会上，一家做人体工学椅的上市公司，首次将展会开到了小红书选品会上，想要对接更多的平台买手。

一位工作人员对蓝鲸新闻表示，这个品牌在小红书做了近一年种草之后，才于近期上线了小红书店铺。这家公司内部将电商平台分为，淘宝天猫、京东、拼多多为传统渠道，抖音、快手、小红书则为新媒体渠道。

上述人员表示，传统渠道仍占据总销售的大比例份额，而抖音则占据新媒体渠道的大部分。尽管当下小红书销售在电商平台中占比低，但其表示，从开店铺和到线下参会来看，“公司肯定是越来越重视小红书平台了”。

更多的新锐消费品牌是一边经营天猫一边在小红书种草。一家本土原创的滑雪服品牌工作人员告诉蓝鲸新闻，其今年618就不断收到天猫和小红书各平台小二的工作微信，对方都称要给到一个更好的价格，“我们一般是价格打平，但整体看天猫的运营成熟度以及补贴力度，优惠给到消费者会更大一些”。

概括起来即是，小红书电商在拓展更丰富的货品供给和更大众化的方向时，首要面临的对手是抖音；而在切传统电商生意大盘时，进入的是天猫的阵地。

与其他电商平台的战役不好打，但对于小红书而言，一点点切蛋糕就代表着电商生意在往前走。

会后群访中，一位电商主理人番茄罐头ChloMato对蓝鲸新闻表示，目前小红书也在做用户增长，不投流的情况下直播间也会有新人群进来，“我需要做的是将新粉丝也转化成家人”。

这个回答也代表着当下小红书平台当下的两项最核心任务：既要做3亿DAU目标的用户增长，又要做以电商会核心的商业化开拓。

银时认为，去年的link电商大会，小红书要告诉外界的是平台要好好做电商了。今年则是首次将会议地点搬到了杭州，这里拥有最多的直播电商人才、主播和产业链条。银时认为这是小红书电商“大大往前迈了一步”。

事实上，小红书首届link电商伙伴大会放在了杭州临平，这是一个远离杭州核心主城区的行政区。这个170亿美元估值的互联网巨头，刚刚开打直播电商之战，但它此刻已表露了不停往前走的决心。