影视剧销售收入同增3800% 欢瑞世纪摆脱“艺人依赖”了吗？

　　今年上半年，欢瑞世纪交出了一份不错的答卷。 　　近日，欢瑞世纪发布2022年中财务报告，数据显示，今年上半年，公司实现营收3.59亿元，同比增长481.64%；归属于上市公司股东的净利润为2966万，同比增长161.31%。 　　营收与净利润双向增长背后，欢瑞世纪的业务构成和经营模式都在发生变化。一方面，公司的项目预售模式愈发成熟，积极去库存的打法提升运营效率；另一方面，欢瑞世纪也尝试将业务链拓展至电影、网络电影、电商、直播等更多板块，同时在艺人经纪上以运营、服务逐步代替“头部绑定”，以弱化公司对强势艺人的依赖。至少从目前来看，欢瑞世纪如今的打法已然产生积极的效果。 　　《南风》《山河》收入近3亿影视剧销售收入同比增长3800% 　　从财报披露的内容来看，欢瑞世纪年中业绩大幅增长，主要是受影视剧销售收入大幅增长的影响。报告期内，公司来自影视剧及衍生品的收入达到3.08亿，占总营收的85.88%，较上年同期暴增3848.09%。 　　在这之中，驱动公司影视剧收入增长的主要是《南风知我意》《山河月明》两部剧。财报数据显示，报告期内，《南风知我意》贡献营收1.51亿，《山河月明》的营收则达到1.37亿，两部剧累计收入近3亿。 　　从欢瑞世纪的业务调整来看，这两部剧大致代表了公司目前在剧集销售上的两个方向。其中一个为预售模式，即伴随着视频平台的发展，影视公司与视频平台之间形成的定制、联合摄制或打包出售的模式，尽管这类内容毛利相对较低，但合作的稳定性和预先打款的模式，能够保证影视公司业绩更加稳定。 　　此前，欢瑞世纪曾公告称，公司全资子公司欢瑞影视与阿里软件签订了影视剧售卖合同，累计金额为5.58亿元人民币（含税），涉及的影视项目为一部当代都市剧、古装仙侠剧1和古装仙侠剧2。由此推测，都市情感剧《南风知我意》和目前正在优酷播出的仙侠剧《沉香如屑》，都是预售模式下的产物。相似地，去年11月，欢瑞世纪也曾发布公告称，全资子公司欢瑞影视与海南爱奇艺签订了影视剧合作协议，累计金额为6亿元。 　　相比之下，另一方向则为积极地清库存，以减少项目积压，提升运营效率，实现更健康的现金流，《山河月明》可以视作这一方向的一个代表。该剧曾命名为《江山永乐》《江山纪》等，是欢瑞世纪早在2018年就启动拍摄的项目，后来几经波折成为积压剧。 　　如今来看，尽管《山河月明》眼下为公司带来1.37亿的营收，但实际上已属“贱卖”。根据欢瑞世纪此前披露的内容，《山河月明》的总投资高达3.2亿，如今的首轮收入并不能覆盖投资。但从公司自身发展来说，清库存也是及时止损，能够减少库存资产的同时填补现金流。财报数据显示，报告期内，欢瑞世纪的现金流净额为6610万，同比增长218.43%。在影视公司自身发展普遍承压的当下，这样的尝试显然是更好的选择。 　　拉长业务链变更投资，抵御多重风险 　　除了尝试多种影视剧销售方式之外，欢瑞世纪也在积极拓宽公司业务链，以抵御后疫情时代各种未知的风险。从财报披露的信息来看，公司已经在剧集之外，尝试院线电影、网络电影等更多内容。 　　今年上半年，欢瑞世纪参与投资的院线电影包括《长津湖之水门桥》《熊出没·重返地球》《十年一品温如言》。网络电影方面则有《赤脚大仙》，不过该片的分账表现并不理想，截至目前，累计分账票房仅329.3万。 　　值得注意的是，欢瑞世纪在这些内容中的参与方式多为联合投资。而根据财报中披露的内容，欢瑞世纪曾对公司募集资金的用途做出一次大幅度的调整，比如原定投资2亿元的《诛仙Ⅰ》、和原定投资1.5亿元的《楼兰Ⅰ》等多部院线电影，后来相关项目都不再继续，从这一点来说，相较于大投资所承担的高风险，摊薄风险的联合投资似乎更符合欢瑞世纪当下的发展处境。 　　并且，在公司原本的布局上，大多IP都是影视项目同步开发，相对应的投资更大。但如今基于大环境的变化，欢瑞世纪也在及时调整布局方向，比如终止《昆仑》《新蜀山》系列、《沧海》等投资额都在上亿级别的电视剧项目，新开发的《南风知我意》《迷局破之深情》等体量更小，使用募集资金中的投资额都在5000万上下，题材上也更符合当下的市场需求。 　　除此之外，欢瑞世纪的另一大业务板块为艺人经纪。不过，在经历过多次头部艺人流失之后，公司来自艺人经纪的收入在总营收中的占比逐步降低。财报数据显示，报告期内，公司的艺人经纪收入为4231万，占总营收的11.8%，同比下降21.43%。且在上年同期，公司来自艺人经纪的收入占比达到87.35%。 　　在这个过程中，长期依赖头部艺人也是欢瑞世纪不得不解决的一个问题。一方面，公司有意建立完善的运营和服务体系，弱化“以剧养人”、“以人带剧”的模式，比如签约成熟艺人李小冉就是一次突破性的尝试。 　　另一方面，欢瑞世纪也在尝试提升自身的影视内容创作实力，以弱化公司对艺人的依赖。财报中的信息显示，截至目前，公司与董哲、刘芳、白一骢、周萌、王莹菲、李晶凌、沈亿丽、胡娜等编剧；与高希希、尹涛、刘国辉、麦贯之、李昂、刘国楠、黄精甫等导演都保持着长期、稳定的合作关系。巩固与业内多个主创团队的联系，也是公司保证内容持续输出的一个体现。 　　此外，在欢瑞世纪各业务的收入贡献中，电商、直播首次出现在营收列表中，尽管在报告期内，这一类收入仅834万，但也能够看出，公司在原本的业务布局之外，正在尝试寻找新的突破方向，丰富公司的业务模型。 　　整体而言，欢瑞世纪年中业绩大幅增长，折射出公司通过多面调整带来的正向驱动。尽管影视行业的低谷期还未完全过去，但欢瑞世纪如今的尝试和打法，已然走出了一条更适合公司发展的道路，迅速增长的业绩也在验证着这条道路的可行性。